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Expert-comptable

Pourquoi vendre la mission « Établir un Business Plan « ?

08 janvier 2021
Pourquoi vendre la mission « Établir un Business Plan « ? - featured image

La réalisation d'un business plan est l'occasion de valoriser les multiples expertises du cabinet comptable et d'instaurer une relation de confiance avec votre client.

SOMMAIRE

Quels éléments doivent intégrer le business plan ?

Comment vendre cette mission auprès de vos clients/prospects ?

Pourquoi s’équiper d'une solution ?

 

C’est une belle opportunité d’affirmer son expertise et d’apporter des conseils à vos clients.
Les dirigeants attendent en effet des conseils experts et critiques de leur partenaire Expert-Comptable pour prendre les meilleures décisions.

Proposer ce type de mission présente un caractère stratégique pour le cabinet et de la même façon votre client doit la considérer sérieusement au regard des enjeux de son projet à long terme et des financements qu'il cherche à obtenir.

Quels éléments doivent intégrer le business plan ?

Aucune norme de formalisation d’un business plan existe, mais nous préconisons d’intégrer les éléments suivants :

  • La présentation du porteur du projet
  • Le projet concerné (détailler explicitement dans cette partie le marché visé, l'implantation géographique, l'organisation, la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise, le contexte concurrentiel et les orientations stratégiques envisagées)
  • Les différents investissements prévus au lancement et à 5 ans
  • Les solutions de financement validées (apport en capital...) et envisagées (emprunts...)
  • Le compte de résultat prévisionnel (incluant les rémunérations et cotisations sociales des TNS)
  • Les ratios d'exploitation
  • La répartition du CA sur les 12 premiers mois et pour chaque activité stratégique de l'entreprise
  • La prévision des achats (matières premières, marchandises...)
  • Les frais généraux
  • Le budget prévisionnel
  • Le point mort qui détermine le point d'équilibre financier global ainsi que pour chaque activité
  • Le plan de TVA (collecte, récupération, paiement de la TVA)
  • Le  plan de trésorerie  (première année)
  • Le bilan prévisionnel
  • Le tableau de financement
  • Le tableau des emplois-ressources et la projection du solde de trésorerie

Comment vendre cette mission auprès de vos clients/prospects ?

Vous êtes un professionnel du chiffre qui a réalisé de longues études. En faisant appel à vous, votre client bénéficie de votre expérience dans la création d’entreprise, de votre esprit critique mais vous connaissez également les points clés de la création d’un business plan qui pourraient faire défaut par la suite.

De plus, vous n’hésiterez pas à mettre en avant les données incohérentes et les risques du projet. Votre métier est basé sur le conseil et le secret professionnel

En faisant appel à vous, votre client sécurise la création de son prévisionnel. Vous savez déterminer les données clés et le conseiller sur tous les modes de financement qui existent (autofinancement, besoins en fonds de roulement, crédit, …) pour réussir à créer son entreprise en toute quiétude.

Vous avez également à votre disposition des logiciels qui permettent de créer le business plan pour présenter un document complet et essentiel.

Rappels de vos forces :

  • Votre connaissance approfondie de nombreuses entreprises pour sécuriser l'approche économique et financière du projet
  • Votre expertise juridique et fiscale en matière de création et reprise d'entreprise
  • Votre regard et vos conseils critiques pour juger de la viabilité du projet concerné par le business plan
  • L'assurance d'une prestation de qualité réalisée par un expert reconnu en la matière
  • Votre garantie de monter un dossier financier solide à soumettre aux financeurs

Enfin, un regard extérieur qui n’a pas de partie prenante dans le projet est toujours intéressant à recevoir, surtout quand les conseils proviennent d’un expert du chiffre et du conseil.

Télécharger le modèle de business plan généré automatiquement par la solution GP

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Pourquoi s’équiper d’une solution ?

L’utilisation d’une solution pour créer un business plan ou un diagnostic financier vous permet de gagner du temps afin d’en consacrer davantage à l'analyse et aux conseils apportés à votre client.

La production des éléments financiers du dossier de business plan s'appuie nécessairement sur un outil spécialisé simple et performant.
La solution GP répond précisément à ces attentes autant pour produire rapidement un dossier de business plan que pour modéliser les prévisions financières détaillées d'une entreprise dans le cadre d'un audit financier par exemple.

  • Solution complète de gestion prévisionnelle financière et de business plan réalisée par un éditeur reconnu depuis 30 ans par la profession comptable
  • Edition en un clic du document complet de Business plan attendu par les financeurs
  • Pilotage financier simplifié en comparant le réalisé avec le budgété par l'importation de la balance comptable à partir de n'importe quelle solution comptable du marché

Contactez-nous

 

Unsplash |@amyhirschi

En tant que chargée de Marketing et de Communication chez EIC, mon but est de vous aider dans le développement de vos missions de conseil. Que vous souhaitiez produire des déclarations légales, optimiser la gestion de votre cabinet, accompagner et collaborer au mieux avec vos clients ou même faire grandir vos collaborateurs, je suis persuadée que nous avons une solution adaptée à vos besoins.
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